Arrow
Arrow
Slider
Arrow
Arrow
Slider

Wpisy, których autorem jest Piotr Maślak

8 przykazań skutecznego retargetingu

Retargeting to bardzo popularne ostatnio narzędzie sprzedażowe do wspierania decyzji zakupowych niezdecydowanych klientów. Funkcjonuje ono również z powodzeniem w programach partnerskich. Wśród najskuteczniejszych wydawców jest wielu retargeterów.

Wystarczy tylko wystawić im XML’a (product feed). Całą resztą, czyli szablonem do mailingu czy kreacjami reklamowymi zwykle zajmą się sami. Mimo, że prawie we wszystkim reklamodawca jest wyręczany, trzeba znać dobre praktyki retargetingu, żeby nie stracić kontroli nad własnym biznesem.

Oto 8 najważniejszych elementów skutecznego retargetingu:

1. Frequency caps (capping, czyli liczba wyświetleń danej reklamy jednemu odbiorcy)

Jedna wizyta na twojej stronie nie oznacza jeszcze, że użytkownik chciałby oglądać twoje reklamy wszędzie gdzie tylko się ruszy. Zalewanie użytkownika reklamami może przynieść odwrotny skutek to założonego – wykształcić się może tzw. banner-blindness, albo twoja marka zacznie wręcz negatywnie konotować. To zresztą najczęstszy powód nie dość dobrych statystyk kampanii retargetingowej.

Zastosowanie frequency cap ograniczy ekspozycję

Czytaj więcej


5 „dobrych” rad dot. kreacji reklamowych, które możesz zignorować

Display od zawsze był popularnym narzędziem stosowanym w programach partnerskich. Przez lata zmienił się nie do poznania, ale podstawowe zasady dotyczące tworzenia kreacji reklamowych pozostały niezmienne.

Jeśli przyjrzeć się im bliżej, okazuje się jednak, że nie wszystkie należy bezkrytycznie stosować. Oto pięć najpopularniejszych, które może czasem lepiej zignorować?

1. Zdjęcia ludzi zawsze poprawiają CTR

Mówi się, że każda kreacja wykorzystująca twarze ludzi będzie skuteczniejsza od tej bez ludzi. Tymczasem złe zdjęcie, nawet jeśli przedstawia ludzi, może wyrządzić więcej złego niż dobrego. I na odwrót – jeśli obrazek jest dobrze skomponowany i ciekawy, może przynieść więcej kliknięć, mimo iż nie ma na nim uśmiechniętych twarzy.

Ważne jest też do kogo adresowany jest nasz przekaz. Wiadomo, że reklamy ubrań czy kosmetyków muszą wykorzystywać zdjęcia ludzi, ale nie jest to tak oczywiste w przypadku usług B2B, które mogą

Czytaj więcej


9 pomysłów jak sieci afiliacyjne mogą wspierać blogerów

Niedawno Helen Southgate z Afilinet stwierdziła, że za 5 lat sieci afiliacyjne przestaną istnieć. Podejrzewam, że w gruncie rzeczy chciała ona zwrócić uwagę na konieczność zmian w samych sieciach jako podmiotach mających olbrzymi wpływ na kształtowanie rynku Performance Marketingu.

Afiliacje są dziś zdominowane (po stronie wydawców) przez kupony, leady, email, remarketing, trochę PPC. To pod nich rozwijane są różnego rodzaju technologie. Tymczasem potrzeby wydawców kontentowych, z racji tego, że stanowią oni raczej długi ogon, otrzymują niższy priorytet. Oto kilka pomysłów, które sieci mogłyby wykonać na rzecz blogerów.

1. Wykup przestrzeni

Sieci afiliacyjne mogłyby wygospodarować środki na wykup przestrzeni w najlepszych, najbardziej opiniotwórczych blogach po stałej stawce i zarządzać nią samodzielnie. Blogerzy mogliby wówczas poświęcić się tworzeniu wysokiej jakości treści, a sieć zagwarantowałaby sobie możliwość szybkiego generowania trafiku dla programu, który potrzebuje wsparcia.

2. Zarządzanie

Czytaj więcej


7 zasad skutecznego marketingu afiliacyjnego na blogu

Ostatni sukces Szafrańskiego skłonił mnie do przeanalizowania paru blogów, które żyją z affiliate marketingu. Oto moje przemyślenia:

1. Marketing Partnerski opiera się na pierwszym wrażeniu.

Pierwsze wrażenie definiuje tzw. „user experience” na twojej stronie. To z kolei ma kolosalny wpływ na decyzję zakupową użytkownika teraz lub w przyszłości.

Jakie masz odczucia gdy wchodzisz na stronę pełną reklam i Adsensa? Co taka strona komunikuje użytkownikom? – Hej, miło, że wpadłeś, dzięki twojej wizycie zarobię parę złotych. Kliknij tylko w reklamę!

To tak jak gdyby spotkać kogoś pierwszy raz, a ten od razu chce ci coś sprzedać. Gdy mowa o realnym życiu, każdemu nasuwa się co najmniej kilka przykładów: sprzedający wycieraczki samochodowe na parkingach czy podrabiane/ kradzione perfumy, itp.

Tymczasem, każdy potrzebuje czasu, żeby wyrobić sobie

Czytaj więcej


Najczęstsza przyczyna porażek start-upów, czyli Customer Lifetime Value vs. Customer Aquisition Cost

Mówi się, że pozyskanie nowego klienta kosztuje 5 do 7 razy więcej niż jego utrzymanie. Mit ten ma swoje korzenie w latach 80-tych, kiedy to jedna organizacja, szeroko później cytowana przez inne, opublikowała raport, w którym chciała udowodnić tę tezę, na rzecz wspierania sprzedaży programów lojalnościowych.

Przekonanie to mocno zakorzeniło się w świadomości kadry menadżerskiej i do dziś zbiera swoje żniwo w postaci błędnie alokowanych budżetów marketingowych. Piszę o tym, żeby podkreślić wagę korzystania z własnych statystyk zamiast podążać za niesprawdzonymi teoriami.

David Skok, ekspert ds. venture capital, twierdzi, że najczęstszą przyczyną porażek start-up’ów są koszty pozyskania klienta (Customer Aquisition), które przewyższają wartość klienta dla firmy (Customer Lifetime Value). Dzieje się tak, ponieważ wiele biznesów dba o klienta tylko do momentu zawarcia transakcji, zaniedbując budowanie pozytywnego wrażenia i lojalności. Mimo, że wszyscy

Czytaj więcej


Content jako klucz do Lead Generation

Content Marketing odgrywa dzisiaj jedną z najważniejszych jeśli nie najważniejszą rolę w procesie, generowania wartościowych leadów. Każdy kto prześpi moment aby poprzez wartościowe treści budować zaufanie oraz zaangażowanie swoich klientów, może odczuć to znacznie na swoich wynikach finansowych.

Żyjemy w czasach kiedy konsument jest świadom swoich potrzeb – Anglicy obrazowo nazywają to zjawisko „empowered consumer”. Jego proces zakupowy, dzięki powszechnemu dostępowi do Internetu oraz informacji o danym produkcie, znacznie się wydłużył. Według różnych źródeł klient odwiedza od 10 do 11 różnych źródeł przed dokonaniem zakupu.

Content Marketing nie jest niczym innym jak zbudowaniem pokaźnych rozmiarów listy fraz, na które chcemy, aby strona zdobywała pozycje. Każdy Marketer powinien pamiętać o coraz bardziej rygorystycznym algorytmie wyszukiwarki Google, który odpowiada za pozycjonowanie naszych witryn. Stawia on przede wszystkim na unikalne

Czytaj więcej


7 trendów w Marketingu na 2015 rok

Spośród setek trendów na 2015 rok, które publikuje się w tym okresie na blogach, oto te, które moim zdaniem mają największe szanse zaistnieć w Polsce:

1. Atrybucja

Juz w końcu 2014 parę sieci zapowiedziało rozpoczęcie prac nad nowymi modelami atrybucji. Spodziewam się, że 2015 będzie raczej rokiem deklaracji, niż wdrożeń. Zwiększy się natomiast świadomość, a co za tym idzie, potrzeba analizy ścieżek klientów. Przybędzie sporo certyfikatów z Analyticsa (Google Analytics Individual Qualification), ale last click nadal będzie podstawową formą rozliczeń.

2. Outsourced Program Management

Performance Marketing robi się coraz bardziej skomplikowany – patrz choćby punkt 1. Reklamodawcy staja się coraz bardziej zagubieni. Na tym etapie rozwoju zanim stanie się prościej, będzie więcej i trudniej. Dużo firm będzie szukać profesjonalnej pomocy w Performance Marketingu, szczególnie osób/agencji, które nie tylko posiadają wiedzę i doświadczenie, ale również

Czytaj więcej


Czy twoja strona jest gotowa żeby zarabiać w programach partnerskich? (17-punktowa checklista)

Jak przekonać wydawcę do promowania twojego programu partnerskiego? Tylko i wyłącznie możliwością zarobku. Jeśli jednak sądzisz, że ogranicza się to do zaoferowania wysokoprocentowej prowizji – jesteś w błędzie. Bardzo często marketerzy zapominają o drugiej składowej mającej istotny wpływ na końcowy sukces – konwersji.

Konwersja zależy od tego jak znana jest twoja marka wśród klientów, ale chyba przede wszystkim od tego jak sprawnie funkcjonuje twój sklep internetowy. Co ciekawe, sklep może być zaprojektowany według wszelkich obecnie obowiązujących kanonów i mód, w oparciu o popularny stabilny silnik, a i tak może mieć problemy z konwersją wynikające np. z bałaganu po stronie magazynu i złą aktualizacją stanów i cen.

Oto 17 elementów, które powinien posiadać twój ecommerce, żeby dobrze konwertował i żeby nie było problemu z rekrutowaniem wydawców:

  1. Nazwy produktów powinny odpowiadać zapytaniom użytkowników i komunikować zastosowanie. Błędem

    Czytaj więcej


Mobile – raport Affiliate Window 2015.

Poza oczywistą optymalizacją, która jest niezbędna aby wciąż poprawiać user experience, jakie są uwarunkowania i konsekwencje zastępowania komputerów smartfonami? Affiliate Window przedstawia szeroką perspektywę mobile’a w przewodniku Performance Marketing Guide 2015.

Mobile od wielu lat nazywany przyszłością Performance Marketingu stawia wiele ciekawych wyzwań przed marketerami w 2015 roku. Wciąż rośnie liczba użytkowników smartfonów i tabletów. 26 grudnia 2014 (Boxing Day) po raz pierwszy w historii sieci Affiliate Window, sprzedaż przez smartfony i tablety przekroczyła 50% wszystkich zarejestrowanych transakcji.

Czy słuszne jest wrzucanie tabletów i smartfonów do jednego worka – mobile?

Z tabletów najczęściej korzystamy w domu – stanowią one wygodny substytut dla laptopów i desktopów. Jednak już smartfony podróżują z nami w odleglejsze miejsca. Bazując na analizach ecommerce’ów, które od dawna przygotowane są na ruch z mobile’a, okazuje się, że smartfony dostarczają ruchu, ale konwertują słabo,

Czytaj więcej


Jesteś gotów na nowy algorytm Google’a – „Mobile Friendly”?

Jeśli jesteś reklamodawcą, którego sprzedaż bazuje na ruchu z afiliacji, problemy wydawców są twoimi problemami. Oto jak powinniście przygotować się na promowanie stron „mobile friendly” przez Google’a. Jeśli już to zrobiliście, możesz sprawdzić z naszą checklistą czy niczego nie przegapiłeś.

21 kwietnia Google wypuścił nowy algorytm, który ma „nagradzać” strony zoptymalizowane pod ruch mobilny (strony responsywne) wyższą pozycją w SERP (search engine result page). Jest to ukłon w kierunku krajów, gdzie penetracja smartfonów wynosi 76% a mobile generuje 30% wszystkich sprzedaży w ecommerce (są takie kraje!).

Sprawdź czy jesteś gotów?

Zacznij od testu strony czy jest ona zgodna z urządzeniami przenośnymi? Otrzymasz w nim wynik oraz sugestie co powinieneś poprawić.

Żeby uznać stronę za „mobile ready” powinna ona:

  • nie wykorzystywać software’u, który nie jest obsługiwany przez komórki, jak np. Flash
  • używać czcionek, które są czytelne bez powiększania
  • mieć kontent

    Czytaj więcej


WSZYSTKIE STRATEGIA Automation Performance Grywalizacja Content INSPIRACJE


ebook_banner_bottom