4 sposoby na poprawę konwersji

Każdy, kto obejrzał choć jeden odcinek Mad Mana wie, że reklama w latach 60. była sztuką; piękne, oryginalne i wieloznaczeniowe kampanie skoncentrowane na synergii obrazu i słowa budowały wizerunek największych firm i koncernów.  Pół wieku później, w dobie digital marketingu, każdy wie, że reklama w internecie to nauka ścisła; mierzyć można każde kliknięcie, a śledzenie poczynań klientów w sieci umożliwia – napędzane danymi – ciekawe eksperymenty. Dobrze prowadzona i zoptymalizowana kampania performance marketingowa może zaowocować bardzo konkretnymi zyskami, dlatego w z poniższego tekstu dowiesz się o kilku prostych sposobach na wzrost sprzedaży!  Continue reading

Proste wskazówki promocji marki na Instagramie

Kiedy powstaje ten wstęp jest początek 2016 roku, wtorek przed godziną 11:00. Według Internet Live Stats na Instagramie opublikowano już w tym dniu ponad 30 milionów zdjęć. Nie sposób nadążyć za licznikiem danych, który kręci się jak opętany. Każda z tych informacji walczy o uwagę odbiorcy. Marki ze swoimi komunikatami rywalizują z treściami tworzonymi przez osoby prywatne, influencerów i inne firmy. Jak zatem stać się liderem na Instagramie? Continue reading

Reklama natywna i content marketing

Jeżeli, z punktu widzenia content marketingu, celem każdej marki powinno być dostarczanie treści maksymalnie zbliżonych (jakościowo, tematycznie, strukturalnie) do tych powstających w typowych redakcjach i koncernach mediowych, to czy reklama natywna nie jest ostateczną odpowiedzią na ten problem, a pośrednio – na chroniczny kryzys zaangażowania konsumentów? I tak, i nie. Nieprzypadkowo zestawiam w jednym zdaniu określenia “content marketing” i “reklama natywna”, bo choć pojęcia na pewnym poziomie się przenikają, z gruntu są dwoma różnymi strategiami. Różnymi pod względem sposobu realizacji, nakładów potrzebnych do osiągnięcia pożądanego celu czy miejscem ekspozycji. Jak więc zbalansować budżet i umiejętnie wykorzystać obie techniki promocji?

Continue reading

Skuteczny zapis do newslettera krok po kroku

Newsletter jest jednym z najczęściej wykorzystywanych narzędzi w marketingu. Według raportu Content Marketing Institute newslettery stosuje 81% przepytanych marketerów, a 60% z nich jest zadowolonych z efektów, jakie przynoszą. Jednak, żeby czerpać z jego możliwości, najpierw musisz zbudować odpowiednią bazę subskrybentów, a do tego niezbędny jest formularz zapisu. Jak go przygotować, żeby był skuteczny?
Continue reading

Jak zwiększyć sprzedaż w e-sklepie o 900%?

Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym? Razem z Michałem Pachnikiem – dyrektorem operacyjnym Optimise – prezentujemy case study sklepu e-Horyzont. Pokazujemy, jak za pomocą programu partnerskiego i kampanii rozliczanej za efekty udało się zwiększyć sprzedaż aż o 900%. 

Klient

Sklep e-Horyzont specjalizujący się w sprzedaży sprzętu i odzieży turystycznej. Współpracę ze sklepem e-Horyzont Optimise rozpoczęło w lipcu 2015.

Cel kampanii

W działaniach dla Klienta wyznaczyliśmy sobie 3 główne cele:

  1. wzrost liczby generowanych sprzedaży w sklepie internetowym,
  2. zbudowanie większego zasięgu,
  3. zwiększenie zaangażowania użytkowników.

Z Klientem rozliczaliśmy się za konkretny efekty, przyjmując model CPS (cost per sale).

Realizacja i wyniki

W pierwszym miesiącu współpracy przygotowaliśmy program partnerski dla sklepu w sieci Optimise, do którego rekrutowaliśmy wydawców, zachęcając ich do promowania sklepu. Stworzyliśmy również dedykowane do programu kreacje graficzne (bannery reklamowe). Początkowo emisja reklam odbywała się wyłącznie na statycznych kreacjach. 

image004

Przykład kreacji reklamowej stworzonej w ramach kampanii

W kolejnym miesiącu wykorzystaliśmy plik product feed (spis wszystkich aktualnych produktów w sklepie), który został przygotowany przez Klienta. Dzięki temu, rozszerzyliśmy działania o kolejny kanał komunikacji marketingowej – retargeting. Pozwoliło nam to na budowanie dynamicznych, spersonalizowanych kreacji oraz docieranie z ofertą do użytkowników, który byli na stronie sklepu e-Horyzont, ale nie dokonali zakupu. Całość zaowocowała znaczącymi efektami w porównaniu z wynikami poprzedniego miesiąca. Liczba dostarczanych sprzedaży wzrosła o ponad 400%. Zwiększyła się też liczba przeglądanych stron produktowych o ponad 340%.

image005

Przykład kreacji reklamowej stworzonej w ramach kampanii

Trzeci miesiąc współpracy to sukcesywne dobudowywanie portfolio partnerów, zainteresowanych usługami na rzecz sklepu e-Horyzont.

Do programu włączyliśmy wydawców, którzy wykorzystują aktualne promocje w sklepie i tym zachęcają użytkowników do dokonywania zakupu. Była to komunikacja związana np. z darmową dostawą lub rabatem na konkretny asortyment. Dodatkowo docieraliśmy z reklamą do profili bliźniaczych użytkowników, którzy dokonywali zakupu w sklepie e-Horyzont. Elementy te ponownie zaowocowały wzrostami sprzedaży w porównaniu do poprzedniego. Wzrósł również współczynnik konwersji, ponieważ profile nowych użytkowników doskonale pasowały do danego sklepu i jego oferty. – dodaje Michał Pachnik z Optimise.

W kolejnych dwóch miesiącach pracowaliśmy nad poprawieniem konwersji. Wykorzystywaliśmy między innymi działania on-site, zachęcając użytkownika do pozostania na stronie i finalizowanie zakupu. Nawiązaliśmy również współpracę z największym portalem ogólnoinformacyjnym w Polsce, utrzymując model rozliczeniowy CPS.

Z miesiąca na miesiąc odnotowywaliśmy kilkukrotne wzrosty w każdym aspekcie działań. Porównując pierwszy i piąty miesiąc działań, sprzedaż w programie partnerskim wzrosła o ponad 900%. Liczba osób odwiedzających sklep oraz zaangażowanie użytkowników było coraz większe. Dodatkowo poprawiliśmy również procent porzuconych koszyków oraz wysokość średniego koszyka zakupowego, który w trakcie współpracy wzrósł o 80 zł.


Optimise to powstała w 1999 roku pod nazwą Online Media Group agencja, która tworzy i rozwija autorskie rozwiązania technologiczne w obszarze performance marketingu. Jesteśmy właścicielem wiodącej sieci afiliacyjnej, sieci mobilnej, a także twórcami innowacyjnych rozwiązań w zakresie lead generation oraz optymalizacji mediów i ochrony marki.

Jak zacząć działania w influencer marketingu?

W podsumowaniu roku polskiej blogosfery dla Wirtualnych Mediów Barbara Sołtysińska (CEO w LifeTube) stwierdziła: “Na świecie, ale też w Polsce, ludźmi roku 2015 są kochani przez fanów digital influencerzy, którzy mają realny wpływ na kształtowanie określonych postaw i poglądów”. Ich oddziaływanie na odbiorców to niebywała moc. Co musisz wiedzieć, zanim rozpoczniesz współpracę z influencerami? Continue reading