Czym zajmuje się dom mediowy? Jaką agencję wybrać?

Dom mediowy

Dom mediowy odpowiada za kluczowe elementy kampanii reklamowych, takie jak opracowanie strategii dystrybucji, harmonogramu i dokonanie zakupu kampanii. Stanowi istotną podstawę dla wielu działań marketingowych poprzez zapewnianie odpowiedniego przebiegu poszczególnych etapów realizacji.

Dom mediowy – dlaczego jest tak ważny?

Każdy dom mediowy składa się dziś na ważne ogniwo w łańcuchu, jakim jest rynek reklamy. Dynamiczny rozwój spowodował, że wiele agencji reklamowych nie potrafiło przeprowadzić pełnego, skutecznego procesu, a z odpowiedzią na potrzeby reklamodawców wyszły organizacje oferujące inne, często znacznie większe możliwości. Jest więc organizacją, która planuje i dokonuje zakupu kampanii reklamowych w telewizji, radiu, prasie.

Czym zajmuje się dom mediowy?

W przypadku marketingu internetowego dynamiczny rozwój możliwości analitycznych jak i szansa kierowania komunikatów reklamowych do precyzyjnie określonej grupy odbiorców sprawia, że zadania reklamodawcy są mocno uproszczone. Nie wymagają już skomplikowanych badań, a często jedynie prostej analizy i odpowiedniej optymalizacji. Reklamowi giganci tacy jak Facebook czy Google bezpłatnie przedstawiają gotowe zestawy informacji potrzebne do skutecznego przeprowadzenia kampanii marketingowej online. Natomiast w innych kanałach to właśnie dom mediowy odgrywa kluczową rolę dla prawidłowego przebiegu kampanii, choć w wielu przypadkach jego rola to także fundament reklamy w największych serwisach społecznościowych.

Dom mediowy specjalizuje się w zakupie dużych ilości mediów – powierzchni reklamowej czy czasu antenowego – dla różnych klientów, dzięki czemu ma lepsze ceny, niż pojedyncze brandy. Oczekiwania klientów domów mediowych wymusiły na tych ostatnich dostarczanie bardzo precyzyjnych, dogłębnych badań medialnych, na podstawie których podejmowane są strategiczne decyzje odnośnie budżetowania kampanii.

Jak działa dom mediowy?

W odróżnieniu od agencji marketingowej zbudowanej na prostym modelu, który najczęściej zakłada prowadzenie głównie nieskomplikowanych kampanii, dom mediowy pozwala na realizację znacznie bardziej zaawansowanych strategii i dużo szerszego zakresu celów reklamowych.

Dom mediowy pomaga w opracowaniu strategii marketingowych z wykorzystaniem kanałów najlepszych dla danego klienta. Daje to możliwość przebicia się przez szum informacyjny i dotarcia do tego grona osób, które cechują dane i zachowania świadczące o potencjalnym zainteresowaniu oferowanym produktem/usługą. W przypadku niektórych reklam internetowych, a przede wszystkim telewizyjnych, radiowych czy prasowych, odpowiednie przygotowanie komunikatu i dopasowanie go do potrzeb odbiorców stanowi zasadniczy element całej kampanii.

Dom mediowy – zalety współpracy

W przypadku małych firm, dom mediowy może stanowić kompleksowe rozwiązanie, dzięki któremu rola klienta ogranicza się jedynie do właściwego przedstawienia wytycznych i koncepcji kampanii. Dla większych firm, taka współpraca może być atrakcyjna pod względem optymalizacji kosztów kampanii i wpływać na korzystniejszy zwrot z inwestycji.

Znajomość rynku, duże doświadczenie i baza specjalistów, którzy tworzą dom mediowy pozwala klientowi skupić się na innych aspektach budowania pozycji firmy (np. poprzez ulepszanie produktów/usług i oferty), a jednocześnie daje pewność prawidłowej realizacji strategii i osiągnięcia optymalnych efektów kampanii reklamowych.

Marketing afiliacyjny

Marketing afiliacyjny – opiera się na współpracy reklamodawcy (sprzedawcy) z partnerem (afiliantem), który przyjmuje rolę “pośrednika” sprzedaży. Sprzedawca zyskuje kolejnych klientów, a afiliant otrzymuje wynagrodzenie za efekt działań każdego z nich. W wielu przypadkach na zasadzie marketingu afiliacyjnego działa influencer marketing.

Kto tworzy poszczególne części łańcucha w marketingu afiliacyjnym?

W marketingu afiliacyjnym kluczową rolę pełnią trzy strony – reklamodawca, partner i klient. W bardziej zaawansowanych modelach czwartym uczestnikiem jest organizator programu partnerskiego.

Reklamodawca – chce sprzedać produkt lub usługę z wykorzystaniem zewnętrznego kanału.
Partner – dysponuje kanałem, w którym zamieszcza komunikat reklamowy na temat produktu lub usługi reklamodawcy. Marketing afiliacyjny bazuje głównie na roli partnera – stanowiącego punkt wspólny w całym procesie. Najczęściej ogniwem łączącym reklamodawcę z klientem w sieć afiliacyjną jest bloger lub mikroinfluencer.


Klient – jest odbiorcą w kanale partnera, z którego przechodzi do zakupu u reklamodawcy.

Po nitce do kłębka – czyli droga od marketera do klienta

Aby zobrazować to, w jaki sposób działa marketing afiliacyjny, wyobraźmy sobie przedsiębiorcę – Autora, która chce sprzedawać swoją książkę o nowoczesnych sposobach prowadzenia biznesu.

Autor (reklamodawca) posiada własną stronę internetową, na której sprzedaje książkę. Ruch (liczba potencjalnych klientów) na jego stronie jest niewielki. Aby zwiększyć liczbę odbiorców – Autor ustala zasady współpracy z Partnerem – właścicielem popularnego serwisu internetowego o biznesie, który zamieszcza tam baner reklamujący książkę. Każdy użytkownik, który kliknie w baner (reklamujący książkę) umieszczony w serwisie Partnera, a następnie dokona zakupu książki – generuje zysk, który trafia do Reklamodawcy, a następnie ten przekazuje określoną prowizję Partnerowi. Często dla maksymalizacji efektu afiliacji dociera się do klienta za pomocą wielu partnerów, wykorzystując przy tym różne platformy (multiscreen). Marketing afiliacyjny przynosi obustronne korzyści i ułatwia zakup klientowi.

Wynagrodzenia w marketingu afiliacyjnym

Prowizja od sprzedaży, którą otrzymuje partner, to tylko jedna z możliwości. Do najpopularniejszych modeli wynagrodzeń, na których bazuje marketing afiliacyjny należy:

  • Pay Per Sale (PPS) – klasyczny model, przytoczony w przykładzie, określona część przychodu z zakupu,
  • Pay Per Click (PPC) – określona kwota za każde kliknięcie w reklamę
  • Pay Per Lead (PPL) – określona kwota za każde określone działanie wykonane przez użytkownika (np. wypełnienie formularza z danymi do kontaktu).

Marketing afiliacyjny – korzyści

Marketing afiliacyjny powstał w oparciu o model płatności “za efekt”, dzięki czemu stanowi rozsądne rozwiązanie zarówno dla reklamodawcy jak i partnera. Jakie korzyści zyskują poszczególne strony?

Reklamodawca może docierać do większej grupy odbiorców, a jednocześnie nie ponosi kosztów za dotarcie do osób, które nie znajdują się na odpowiednim etapie jego lejka sprzedażowego. Efektem ubocznym, jaki przynosi marketing afiliacyjny może być budowanie rozpoznawalności/świadomości marki bez ponoszenia kosztów, a głównym – płacenie tylko wtedy, gdy reklama przynosi “wartościowe” efekty.

Partner w wielu przypadkach korzysta z kanału, w który wcześniej zainwestował (np. bezpłatnie dzieląc się wiedzą) – a zamieszczając w nim reklamy (na których formę i treść może mieć wpływ) zyskuje szanse na osiąganie przychodów, a tym samym – wymierny zwrot z dotychczasowej inwestycji. Marketing afiliacyjny daje partnerowi duże możliwości ingerowania w warunki współpracy, a w aspekcie finansowym przynosi mu wyłącznie zysk.

Oprócz partnerów funkcjonujących w standardowym modelu, na rynku działają również podmioty, dla których programy partnerskie stanowią trzon działań. Ich praca polega nie tylko na zamieszczaniu reklam we własnych kanałach, ale także prowadzeniu procesu reklamowego, w którym sami inwestują w marketing zoptymalizowany w taki sposób, by generować większy ruch we własnym kanale, przekładający się na jeszcze większe zyski z afiliacji.

 

Co to jest real time marketing?

Programmatic buying

Programmatic buying – pozwala na prowadzenie zautomatyzowanych kampanii reklamowych, które wykorzystują  spersonalizowane komunikaty i docierają do precyzyjnie określonej grupy odbiorców.

Programmatic buying – co to jest?

To odpowiedź na nachalne i niedopasowane reklamy. Programmatic buying opiera się na automatycznym zakupie mediów pod emisję komunikatów reklamowych. Ważniejsze niż sama charakterystyka danej platformy jest to, jaki ruch gromadzi – a konkretniej – kim są odwiedzający daną platformę. Reklama kierowana jest do konkretnego użytkownika, a nie dopasowana do wybranej witryny.

Połączenie zaawansowanych możliwości analitycznych, dużej ilości gromadzonych danych i marketingu pozwala na podnoszenie skuteczności. Stała się ona synonimem dzisiejszego marketingu w Internecie.

Programmatic buying ogranicza pracę człowieka do minimum. Działa błyskawicznie, by ocenić czy dany użytkownik będzie zainteresowany reklamą, a następnie licytuje przestrzeń do emisji lub od razu wyświetla spersonalizowany komunikat. 

Jak działa programmatic buying?

W zależności od celu wybranej kampanii, odbiorcy wyświetlają się komunikaty dopasowane do przygotowanych strategii. Dzięki zgromadzeniu dużej ilości danych i automatyzacji, programmatic buying pozwala na sukcesywne przeprowadzenie odbiorcy przez kolejne etapy lejka sprzedażowego.

Odpowiednio opracowana strategia pozwala na zwiększenie skuteczności. Programmatic buying dopasowuje komunikaty zarówno do szerokiej grupy odbiorców, wśród której budujemy świadomość marki, jak i do wąskiego targetu, który jest już o krok od konwersji.

W tym kontekście należy wspomnieć o Real-Time Bidding, który stanowi podstawę dla programmatic buying. RTB to zautomatyzowany model, który odpowiada za zakup powierzchni reklamowych pod emisję reklamy. Zakup odbywa się w systemie aukcyjnym, w czasie rzeczywistym. Gdy użytkownik odwiedza stronę internetową, dochodzi do automatycznej, błyskawicznej licytacji. Wygrywa reklamodawca, który zdecydował się zapłacić najwięcej za odsłonę dla danego odbiorcy i wówczas jego spersonalizowane reklamy są wyświetlane.

Programmatic buying pozwala na płacenie za reklamę, która dociera tylko do wybranych osób, a dzięki odpowiedniemu dopasowaniu, wskaźnik kliknięć może być nawet dwa razy wyższy niż w przypadku innych reklam w Internecie.

Programmatic buiyng – rozwój i trendy

Z roku na rok rosną kwoty przeznaczane na kampanie w digital marketingu. A w całych budżetach reklamowych wzrasta także udział wydatków na ten rodzaj marketingu. Kuszone wysoką skutecznością tych działań firmy chcą inwestować coraz więcej. Trendy w marketingu internetowym wzbogaciły się o kolejny, wartościowy model – w przypadku wielu firm to trend oparty na nawet kilkukrotnie wyższym zwrocie z inwestycji.

Skuteczność programmatic buying powoduje, że wiele marek rozpoczęło prace nad wdrożeniem tej technologii także poza kanałami online. Możliwość dokonywania zakupu pod emisję mediów takich jak telewizja, cyfrowe billboardy czy inne formy outdooru, może pozwolić reklamie offline na zyskanie niedostępnych nigdy wcześniej możliwości.